Ro به باروری مدرن دست می یابد: M&A خاص صنعت نمایانگر جبهه دیگری در جنگ های پلت فرم است.


در فصل دیگری از جنگ های پلتفرم، رو این هفته اعلام کرد که Modern Fertility را به دست می آورد. حرکت‌های بزرگ اخیر، ناوبری و سلامت از راه دور را با هم پیوند داده و بخش‌های مهمی از سفر مراقبت از مصرف‌کننده را از ارزیابی یکپارچه اولیه نیازها تا برآورده شدن گرد هم آورده است. قرارداد Ro-Modern Fertility نشان دهنده فرصتی است که زمانی ایجاد می شود که خدمات سفر مراقبت از مصرف کننده در یک بخش خاص – در این مورد باروری – با پلتفرم های مراقبت مجازی متمرکز بر جمعیت زیادی ترکیب شود.

معامله اینجاست: Ro، پلتفرم D2C سلامت از راه دور و داروسازی، خرید مدرن باروری را به قیمت بیش از ۲۲۵ میلیون دلار اعلام کرده است. Modern Fertility که در سال ۲۰۱۷ تأسیس شد، آزمایش‌های باروری، تست‌های بارداری و ویتامین‌های دوران بارداری را در خانه ارائه می‌کند – که در آن یک آزمایش ضربه انگشت کلیدی فراتر از آزمایش‌های سنتی (و اغلب گران‌قیمت) است تا تصویری از باروری به افراد بدهد. رهبران باروری مدرن با هم بخش سلامت زنان Ro را مدیریت خواهند کرد. این اعلام پس از آن منتشر شد که Ro هدف شایعات SPAC قبل از جمع آوری کل ۵۰۰ میلیون دلار در سه ماهه اول سال ۲۰۲۱ بود.

عاملی برای سلامت زنان۱: این اکتساب پس از ۴۱۸ میلیون دلار بودجه در سال ۲۰۲۰ برای شرکت های سلامت دیجیتال مستقر در ایالات متحده که برای مقابله با سلامت زنان تأسیس شده اند – فقط ۳٪ از کل بودجه سلامت دیجیتال در سال جاری است. وقتی شمارش جدیدتر را در نظر می گیریم، متوجه می شویم که علیرغم مجموع ۶.۷ میلیارد دلار بودجه سلامت دیجیتال در سه ماهه اول، شرکت های سلامت زنان تنها ۵۸ میلیون دلار از این مبلغ را به دست آورده اند. جدا از دلارهای سرمایه گذاری مخاطره آمیز، خرید Ro نشان دهنده این باور است – ما در راک هلث به اشتراک می گذاریم – که عمودی های این بخش یک فرصت بازار قابل توجه و رو به رشد و همچنین فرصتی برای بهبود تجربه مراقبت های ویژه (و اغلب نادیده گرفته شده) جمعیت و نیازها است. .

یکی از شواهد پتانسیل رشد این پیشنهادها این است که چگونه زنان و افراد تعیین کننده زن قبلاً سلامت از راه دور را پذیرفته اند، که از نظر خدمات پزشکی سبک زندگی که به نیازهای بارداری پاسخ می دهد، قابل مشاهده ترین است. نظرسنجی سالانه پذیرش مصرف کننده راک هلث، که در پاییز ۲۰۲۰ منتشر شد، نشان داد که ۷۳ درصد از پاسخ دهندگان باردار (که ۶ درصد از کل پاسخ دهندگان زن را تشکیل می دهند) استفاده قبلی از تله مدیسین ویدیویی زنده را گزارش کرده اند. از تمام زنانی که از تله مدیسین زنده ویدیویی استفاده کردند، ۸۷ درصد گزارش کردند که از این تجربه به طور متوسط ​​یا شدید رضایت داشتند.

علیرغم نرخ پذیرش بالاتر توسط زنان باردار – و به طور کلی میزان رضایت بیشتر در بین زنان – استفاده از تله مدیسین زنده در میان تمام زنان پاسخ‌دهنده کمتر (۳۵٪) نسبت به پاسخ دهندگان (۵۱٪) است. میزان بالای استفاده در میان پاسخ دهندگان باردار با توجه به رواج راه حل های مربوط به بارداری و باروری شاید تعجب آور نباشد – اما سلامت زنان بسیار پیچیده تر از داشتن فرزند است و زمان آن فرا رسیده است که کارآفرینان و سرمایه گذاران با ماهیت گسترده سلامت زنان آشنا شوند. زمانی که برای نوآوری آماده می شوند نیاز دارند.

جنگ های پلت فرم همچنان ادامه دارد: جدای از پتانسیل سیگنال دهی در بازار سلامت زنان، این اکتساب همچنین نشان می دهد که چگونه جنگ های پلت فرم در تعدادی از جبهه ها داغ می شوند:

  • مراقبت مجازی شخصی کریستینا فار، سرمایه‌گذار در ماه فوریه، ظهور «تحرک عمودی» را پیش‌بینی کرد – قابلیت‌هایی که برای گروه‌هایی که نیاز به تخصص بیشتری دارند، چه در مورد نیازهای باروری خانواده‌ها، گروه‌های LGBTQ+، مناطق پرهزینه، سفرهای ویژه بیماران را ارائه می‌دهد. مانند MSK و کودکان دارای معلولیت نیازهای ویژه و غیره برنامه های مراقبت مجازی تقریباً برای هر جامعه یا نیازی که می تواند سودمند باشد ساخته شده است. خرید Ro-Modern Fertility نشان می‌دهد که پلت‌فرم‌های بهداشت از راه دور عمومی، پیشنهادات عمیق و روابط با مشتری متناسب با گروه‌های خاص ایجاد می‌کنند، حرکتی که نه تنها در فضای D2C مرتبط است، بلکه کارفرمایان و برنامه‌ریزان از آن قدردانی خواهند کرد، زیرا به دنبال راه‌حل‌هایی می‌گردند. یکپارچه تر با پیشنهادات برای مناطق گران ترین و مورد نیازترین.
  • فعال سازی خانه دسامبر گذشته، Ro برای ارائه خدمات تشخیصی در خانه، Workpath را خریداری کرد. این توانایی برای ارائه خدمات – خونگیری، ایمن سازی، و مراقبت های اولیه – در خانه مسیر هموارتری را از مراقبت دیجیتال به انجام در خانه فراهم می کند. با توجه به اینکه Dispatch Health اخیراً خدمات تصویربرداری داخلی را برای ساخت محصولات مراقبت از خانه خود به دست آورده است، این سؤال مطرح می شود که شرکت هایی مانند Ro – که انگشتان پای خود را در فضای خانه فرو کرده اند اما می توانند به گسترش قابلیت ها ادامه دهند – تا کجا پیش خواهند رفت. باروری مدرن گامی بیشتر در این مسیر است.
  • آنلاین برای غیر. با خرده فروشان و ارائه دهندگان خدمات نوظهور با فناوری، ورود به بازی “آجرها و کلیک ها” – تسلط بر پویایی مجازی (و بازگشت) کلیدی است. از آنجایی که Ro وفاداری مصرف کننده را از طریق تجربه دیجیتال و راحتی خود تضمین کرده است، آنها این حق را به دست آورده اند که استراتژی خود را فراتر از سلامت جنسی گسترش دهند، تا تجربیات خود را به بخش های جدید مشتریان و در فضاهای جدید ارائه دهند. اگرچه اولین توسعه Ro روی خانه متمرکز بود، اما حرکت‌های اخیر بابیلون از دیجیتال به فیزیکی ما را به این فکر می‌اندازد که آیا Ro به گسترش ردپای فیزیکی خود ادامه می‌دهد (یا مشارکت رقبای سبک Hims را دنبال می‌کند).

خط پایین: معامله Ro-Modern Fertility آخرین معامله نخواهد بود زیرا پلتفرم‌های مراقبت مجازی و ناوبری استارت‌آپ‌های متمرکز بر بخش‌های خاص را انتخاب می‌کنند. برای اطلاعات بیشتر در مورد آنچه در آینده از نظر استانداردسازی پلت فرم می بینیم، با ما تماس بگیرید.

لبه:

۱: ما می دانیم که بسیاری از افرادی که به خدمات و راه حل های سنتی “سلامت زنان” بارداری و دیگر دسترسی دارند، زن محسوب نمی شوند. گاهی اوقات برای تطابق با روش های قبلی نظرسنجی از اصطلاحات «زن» و «زن» استفاده می کنیم. ما به طور فعال در حال یادگیری و توسعه زبان و روش های تحقیقاتی خود در مورد هویت و بیان جنسیت هستیم.